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    流量主在后流量時代下的主要變現方式及其優缺點解析

    編輯:廣告聯盟評測 最后更新于:2019-06-14 13:15 分類:網站優化 熱度:732 手機瀏覽


    近年來,互聯網用戶定位細分效應愈加明顯,一個應用的使用者,可能就代表了同一類有共同愛好需求、同一類消費習慣的人群。這對流量主來說,即是好事,也是困難。好處是應用開發者可以更加準確的認識了解用戶對應用的需求,解決應戶問題,從而提升應用的用戶體驗,完善應用的內容體系等。但困難是很難將流量高效率的變現,原因是現有的廣告變現體系跟不上時代需要,由于廣告內容投放不精準,廣告內容的制作未考慮到特定場景下的受眾人群,以至于很難有高額的轉化率。如今互聯網人口紅利時期已過去,面對居高不下的流量獲取成本,以及萎靡的流量變現率現狀,流量主們及互聯網的生存發展,正面臨著一個個的問題。

    目前PC端和移動端的主要形式有:與廣告聯盟合作變現、人工售賣廣告位、以及增值服務變現等。雖然這些利益變現方式給處于困境中的中小流量主們帶來了生機,但不可否認:大部分的流量依然沒有實現轉化,許多流量主轉化率不到百分之十,同時流量主們的收益與其提供的廣告價值也不對等。

    網站流量主流量變現

    「與廣告聯盟合作變現」

    在互聯網發展中期,缺乏變流量現渠道,許多中小網站主、個人網站、web站點等找不到合理的盈利模式,無法將其用戶流量變現獲利,生存艱難。廣告聯盟應運而生,從一推出立馬受到網站主們的追捧。它憑借整合的大量廣告主需求,以及靈活的收益計價方式,如CPA廣告(注冊)、CPS廣告(銷售提成)、CPM廣告(展示)等。為流量主們提供了一個初步的流量轉化解決方案,這種模式下也衍生了多家平臺,比如:百度聯盟,T8廣告聯盟評測網 ,360廣告聯盟盟等。但是隨著移動媒體的發展,廣告聯盟的弊病開始顯露:廣告形式單一、廣告投放不精準,廣告版面設計不人性化等,導致一部分流量用戶體驗不好,進而造成流失。如廣告聯盟下的彈窗廣告形式就飽受詬病,讓網頁打開速度減慢,同時可能導致瀏覽者多次誤點彈窗,這樣的用戶體驗,不僅沒有達到廣告本身的推廣要求,更給網站主自身造成用戶流失,最終令流量主得不償失。同時如果在移動端使用廣告聯盟,還需要接入SDK代碼,一定時間后還需要更新SDK,管理成本高等。且目前市面上廣告聯盟還有很多缺乏合理經營,大部分利益已被聯盟平臺上收取,個人難以實現較大盈利。所以通過廣告聯盟流量變現除了選擇好聯盟外,還有注重流量流失!


    「人工售賣廣告位」

    人工售賣廣告為是根據應用內已有用戶習慣分析,讓專業營銷人員挑選出符合用戶習慣的廣告內容進行投放,以實現精準化營銷以及流量的高轉化變現率。這對一些有實力的流量主來說是一種很有效率的變現方式。但對于一些中小流量主來說,由于用戶規模太小,用戶習慣相似度不高,缺乏專業的商務團隊來執行廣告內容的挑選、廣告主的合作談判任務以及高額運營成本等問題的存在,很難有效的利用這個方式進行流量變現。


    「增值服務變現」

    增值服務變現的好處是回報高,而且沒有第三方掠奪你的利益。只要你實現了用戶的付費轉化,那么你可以根據對增值服務的定價全額控制收益。但是國內大部分流量用戶的免費觀念根深蒂固,要培養出能為增值服務買單的忠實用戶并不簡單。同時還需要平衡好付費用戶與免費用戶之間的利益關系,以免造成免費用戶的流失。最重要的是需要流量主本身具有一定價值的服務能力,然和貼合內容習慣制造服務升級,這樣的模式也不適合大多數流量主使用。


    不管何種方式流量變現,流量變現過程中最關鍵的雙方還是廣告主與流量主。而由于現有的合作運轉路徑過于冗長,流量主與無法透明直接進行透明的交易,從媒體到代理方/中介/第三方廣告公司最后到廣告主,其中的廣告需求信息傳遞路徑越長,流量主所獲得的收益就越少。在這樣流量成本逐步走高,轉化率決定媒體生存命脈的互聯網后流量時代,數字營銷雖進入了下半場。但互聯網亟待一個適合大多數媒體流量主使用的低要求,且收益較合理的廣告變現平臺,否則大家將很難享受流量時代本屬于自己的福利。


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